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金港中 港物流公司教您如何做货代
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摘要:中港物流货代,指的是货物代理。一般情 况下的中港物流公司都有附带这个业务,所以竞争力很大。怎样才 能把货代这个业务做好?怎样才能揽到货?1、金岸中 港物流运输代理真诚和热情。虽然竞争激烈,许多中 港物流进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴,介入的可能性小,但大家 还是要热情和认真的追踪。这里的 追踪是要保持不断的联系,和不断的交流,不用刻 意追求什么定单,而是先交朋友。我现在 用的中港物流货代就是从别人介绍...

中港物流货代,指的是货物代理。一般情 况下的中港物流公司都有附带这个业务,所以竞争力很大。怎样才 能把货代这个业务做好?怎样才能揽到货?

1、金岸中 港物流运输代理真诚和热情。虽然竞争激烈,许多中 港物流进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴,介入的可能性小,但大家 还是要热情和认真的追踪。这里的 追踪是要保持不断的联系,和不断的交流,不用刻 意追求什么定单,而是先交朋友。我现在 用的中港物流货代就是从别人介绍到成为朋友,有时虽然收费高,但我仍 然安排货物由他负责,因为信 任和稳定比服务费更重要。之所以,许多中 港物流外贸公司不好打入,也是由 于中港物流外贸公司考虑稳定的一个原因。

2、持之以 恒的关心你的顾客。有些货 代送了一趟名片,然后就消失了,这样不好,如果你 想获得一个客户,需要不 断在你的客户和潜在客户名单中断联系,建立你的客户群,建立你的客户熟悉,建立你的服务优势。每个月 或每两个月打个电话。我们要 求业务人员每个月都要访问大客户,虽然没有合同,但相互 交流也帮助今后的合作。

3、建立和 海关的良好合作关系。这的确 是一个可以打动中港物流外贸公司的一个地方。中国加入WTO以后,许多公司,工厂都 获得了进出口经营权从事自营工作,有包税进口的能力,但业务 人员没有很好的综合水平,因此,报关,通关都 需要货代的帮助。你有良 好的海关关系可能比运费高低更重要。

4、单证业务能力要强。要能帮助客户了解,解释单据,甚至帮助客户做单据。这是一 个基础知识能力。并不是 所有的中港物流外贸人员都了解单证的,有时你 就是他们的老师,要给他 们解释需要什么单据。可能他 们能卖出产品给外国客户,但未必 了解中港物流外贸必须的单据。

5、和船公 司保持良好的关系。这里说 的是有些船公司可以免除洗箱费和修箱费。这是可 以帮助进口公司可以做到的服务,很容易 产生良好的印象。

6、有一家 中港物流外贸合作公司。现在一 些工厂也在出口,未必有进出口权,但也有 外国厂商通过互连网找来了,那么你 在揽业务的同时,发现这 种没有进出口权的工厂,就可以帮助他。既揽了业务,又代理了出口。

7、和保险 公司建立合作关系。出口有 自己找保险公司的,也有委 托货运代理公司做的。

总之,中港物 流货运代理要加强业务的学习,多掌握综合的知识,多建立 自己的优势服务内容。谈吐举止要优雅,不卑不亢,给客户 留下良好的形象。

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